Auf der Insights-X 2020 Online präsentierten insgesamt 170 Aussteller aus 34 Ländern ihre Trends und Neuheiten. Darunter auch die Willy Heckmann GmbH & Co., die bereits seit über 100 Jahren Kunden innovative Produkte für Verpackungslösungen anbietet. Das Sortiment deckt eine große Bandbreite an Verpackungsmaterial und -maschinen für den industriellen Anwender sowie Produkte für den klassischen PBS- und Haushaltsbereich ab. Verkaufsleiterin Kirsten Wilmsmann gibt uns im Interview Insights über das Unternehmen und ihre Teilnahme an der Insights-X Online.
Willy Heckmann bietet ein breites Spektrum an Verpackungsmaterialien an. Was macht Ihre Produkte so einzigartig?
Kirsten Wilmsmann: Wir bieten unseren Kunden innovative Produkte, die sich zu einer Gesamtlösung zur Optimierung ihrer Verpackung verbinden lassen. Nahezu 80 Prozent unserer Ware beziehen wir von Qualitätsanbietern, die nach unseren Vorgaben fertigen und sich tagtäglich auf dem Weltmarkt behaupten müssen.
Unsere Erfahrung hat uns dabei gezeigt, dass wir vor allem durch langjährige Zusammenarbeit mit den Zulieferern unseren Kunden qualitativ ausgereifte Produkte bei gleichzeitig einmaligen Preisen anbieten können. Durch unsere Lagerkapazitäten an 3 Standorten in Deutschland stehen wir unseren Kunden somit verlässlich und schnell zur Seite.
Dass Nachhaltigkeit Ihnen sehr am Herzen liegt, zeigen Sie mit dem Projekt „Umwelt-Liebe“. Wie setzten Sie das Thema Nachhaltigkeit um?
K. W.: Die Verringerung des ökologischen Fußabdrucks ist für uns eine Herzensangelegenheit. Unsere ersten Schritte sind wir im Frühjahr 2020 gegangen, indem wir nachhaltige Artikel für den PBS- und Versandbereich vorgestellt haben. Unser Projekt Umwelt-Liebe ist entstanden und gemeinsam haben wir mit unseren Partnern und Kollegen Ideen umgesetzt, um bestehende Artikel nachhaltiger zu produzieren und die Liebe zur Umwelt zu leben. Unser Augenmerk richtet sich auf hochwertige und nachhaltige Verpackungslösungen mit dem Ziel, ein Plus für die Umwelt zu erreichen. Die Reduzierung der Verpackung gilt als wichtiges Ziel!
Welche Neuheiten haben Sie während der Insights-X Online präsentiert?
K. W.: Das waren zum einen die WIHEDÜ-Versandpolstertaschen aus FSC-zertifiziertem Papier. Diese können einfach im Altpapier entsorgt und recycelt werden. Die innovative Polsterung erfordert keinen Einsatz von Kunststoffen und ermöglicht dabei effektiven Schutz für den Inhalt.
Und zum anderen die WIHEDÜ flexiblen Folienversandtaschen aus 80% PCR, die mit dem Blauen Engel zertifiziert sind. Die blickdichte und reißfeste Tasche ist ideal für die Logistikprozesse des Versandhandels, um u. a. Online-Retouren schnell und sauber zu verschicken.
Wie erfolgreich war für Sie die Insights-X Online? Und konnten Sie während den 1:1 Gesprächsterminen neue Kunden akquirieren?
K. W.: Für unsere erste Teilnahme an einer Online-Messe waren wir recht zufrieden. Es gab einige interessierte Kontakte, die die Messeplattform aktiv genutzt haben.
Während den 1:1 Gesprächsterminen sind wir mit einigen potenziellen Neukunden ins Gespräch gekommen. Umsätze werden wie bei den stationären Messen in der Regel erst im Nachgang generiert. Insofern war das Medium für die Neukundenakquise sehr interessant.
2021 findet die Insights-X wieder live in Nürnberg statt. Freuen Sie sich schon darauf?
K. W.: Ja, natürlich! Die Online-Messen sind sicher interessant, um einen Überblick über die Entwicklungen innerhalb einer Branche zu bekommen. Aber face-to-face mit einem Interessenten Produkte zu besprechen, wobei der Kunde das Muster haptisch wahrnehmen kann, macht für beide Seiten in unserem Geschäft mehr Sinn.
Vielen Dank für das Interview, Kirsten Wilmsmann.
