Das Geschäft auf Messen lebt von den Begegnungen. Cynthia Giesel, Trade Manager Office Supplies & Retail der Staples (Deutschland) GmbH, besucht oft Messen. Sie weiß genau, was sie sich als Einkäuferin von Ausstellern wünscht, um ihren Messetag effizient zu gestalten.
Insights-X: Was sind für Sie 3 Voraussetzungen für einen effizienten Messebesuch?
Cynthia Giesel: Ich setzte erstens auf eine gute Vorbereitung: Wer stellt aus? Welche Informationsangebote gibt es während meiner Messebesuchszeit?, zweitens auf Terminvereinbarungen mit Lieferanten, die ich unbedingt treffen möchte, und drittens auf genug Freiraum um auf Entdeckungstour zu gehen.
Beschreiben Sie doch kurz, wie Sie sich auf einen Messebesuch vorbereiten.
C. G.: Ich überlege mir genau, wonach ich suche. Dann schaue ich mir im Vorfeld alle Aussteller auf der Website des Messeveranstalters an und entdecke auf diesem Weg auch immer wieder für mich neue Lieferanten. Mit den für mich interessantesten Unternehmen vereinbare ich Termine.
Manchmal hapert es ja an Kleinigkeiten. Bringt Sie etwas seitens der Aussteller besonders in Rage, wenn Sie eine Messe besuchen?
C. G.: Mit meinen Lieferanten habe ich bisher keine negativen Erfahrungen gemacht. Alles ist in der Regel sehr gut organisiert. In Rage würde mich allerdings bringen, wenn mir ein Aussteller versucht Artikel aufzuschwatzen, die ich nicht einkaufen möchte
Und was schätzen Sie an den Messepräsentationen von Ausstellern mit Blick auf die Bedürfnisse von Einkäufern?
C. G.: Die meisten Messestände sind sehr groß, einladend und zeigen eine ausreichend große Produktvielfalt. Für mich ist es wichtig auf der Insights-X den ersten Eindruck für das Schulgeschäft des Folgejahres zu erhalten und die Neuheiten gezeigt zu bekommen.
Bleibt Ihnen zwischen den eng getakteten Terminen noch Zeit für Inspiration und Zufallsentdeckungen?
C. G.: Ich versuche mir genau hierfür freie Zeit zwischen den Terminen einzuräumen, was leider aufgrund der Vielzahl an ausstellenden Lieferanten zunehmend schwieriger wird.
Vielen Dank für das Gespräch, Frau Giesel.
