5 Vorteile einer Messebeteiligung

2. Messen bringen Unternehmen geballten Kundenkontakt

Die starke Besucherfrequenz macht Messen zu einem der effektivsten Kommunikationswege. Hier befindet sich eine hohe Anzahl an bestehenden und potenziellen Kunden zentriert an einem Ort, von denen Aussteller profitieren können:

• Die Anwesenheit von Bestandskunden kann für Kundenpflege und Kundenbindung genutzt werden.
• Im Dialog mit den Besuchern kristallisieren sich häufig Kundenwünsche heraus. Dieses Feedback ist äußerst hilfreich für die Verbesserung von Produkten und Dienstleistungen.
• Die hohe Anzahl an potenziellen Kunden macht die Messe zu einer der effizientesten Werbemaßnahmen für die Neukundengewinnung.
• Der persönliche und direkte Kontakt erleichtert es Austellern, die Interessenten von den Produkten und Leistungen zu überzeugen und als Kunden zu gewinnen.

3. Aussteller machen aus Produktpräsentationen ein Kundenerlebnis

Die Präsentation von neuen Produkten und Leistungen ist für die meisten Firmen der größte Nutzen einer Messebeteiligung. Die Face-to-Face-Produktpräsentation kann den Absatzerfolg in vielerlei Hinsicht steigern:

• Alle Sinne der Besucher werden angesprochen und erzeugen ein intensives Veranstaltungserlebnis.
• Besucher können Produkte vor Ort aktiv testen und sich von der Funktionsfähigkeit sowie Qualität überzeugen.
• Die Insights-X ist als Mitmachmesse der Inbegriff des Produkterlebnisses. Jeder Aussteller kann in der Insights-Arena den Fachbesuchern Workshops rund um seine Kreativprodukte anbieten.
• Aussteller können direkt auf Kundenfragen und Wünsche eingehen und mit Fachkompetenz, aber auch Ausstrahlung überzeugen.
• Die Kombination aus kompetenter Produktvorstellung und der Möglichkeit des Produkttestes trägt zu einem kundenorientierten Image bei.

4. Unternehmen profitieren von attraktiven Messebeteiligungsangeboten

Einer der am häufigsten genannten Gründe von Messeverweigerern sind die vermeintlich hohen Kosten für eine Beteiligung. Doch nur wenige wissen, dass die Veranstalter zahlreiche, attraktive Angebote, speziell für Einsteiger anbieten:

• Nutzen Sie eventuell angebotene Frühbucherrabatte des Messeveranstalters – bei einer rechtzeitigen Anmeldung kann Budget eingespart werden.
• Viele Veranstalter bieten besondere Einstiegspakete für Messeneulinge an, z. B. kostengünstige Standpreise.
• Parallel zu den preislichen Angeboten findet meist eine intensive Betreuung der Erstaussteller statt. Die Erfahrung des Messeveranstalters kann dem Neuaussteller, vor allem hinsichtlich der Organisation, zu Gute kommen.
• Profitieren Sie von staatlichen Förderprogrammen für Inlands- und Auslandmessen, die für bestimmte Unternehmen zur Verfügung stehen.

Laut einer Umfrage des AUMA kommen 22% der Aussteller mit weniger als 10.000€ Budget aus und 7% sogar nur mit 5.000€.

5. Auf Messen kurbeln Unternehmen ihren Export an

Die Beteiligung an internationalen Messen ist wichtig für Exportgeschäfte. Das eröffnet für Aussteller eine Vielzahl an Möglichkeiten:

• Mit einer Beteiligung auf Auslandsmessen werden Exporte angekurbelt. Unternehmen benötigen zwar aufgrund der Reisekosten ein höheres Budget, jedoch ist der Nutzen im Hinblick auf die internationale Präsenz enorm.
• Messen bieten vor allem für kleine und mittelständische Unternehmen einen preisgünstigen Einstieg in internationale Märkte.

Die Messe ist ein einzigartiges Kommunikationsinstrument, das auch in Zukunft als wichtiger Bestandteil im Marketing-Mix integriert sein wird. Mit dem Messerechner können Sie die Kosten und vor allem ihre Potenziale einer Beteiligung an der Insights-X hochrechnen.