Starke Marken auf der Insights-X – ein Interview mit STABILO
STABILO Stifte und Marker sind aus den Federmäppchen der Schüler und Studenten sowie auf den Büro- und Schreibtischen nicht mehr wegzudenken. Denn die STABILO International GmbH, eine der führenden Schreibgerätehersteller in Europa, produziert seit über 160 Jahren die Lieblingsstifte ihrer Kunden, die so sind wie die Marke selbst: neugierig, trendbewusst, begeisternd und visionär! Ein Unternehmen, das auch auf der Insights-X nicht fehlen darf. Matthias Paetzolt, Marketingleiter Deutschland, verrät uns warum die PBS-Expo für die Firma so wichtig ist und welchen Trends das Produktsortiment beeinflussen.
STABILO ist seit Tag Eins Teil der Insights-X. Warum ist für Sie die Teilnahme als Aussteller so wichtig?
Matthias Paetzolt: Neben der entspannten und familiären Atmosphäre für die Inszenierung unserer Neuheiten und die Gespräche mit unseren Kunden, hat die Messe auch für uns als Marke eine zentrale Bedeutung. Mit ihr können wir sowohl für unsere Kunden und Geschäftspartner als auch für unsere eignen Mitarbeitern die Markenwerte immer wieder auf einzigartige Weise erlebbar machen.
Leider kann aufgrund der Corona Pandemie die Insights-X auch im Jahr 2021 nicht live in Nürnberg stattfinden. Doch welche Produktneuheiten hätten Sie im Gepäck gehabt, die der Handel bei der Sortimentsplanung auf keinen Fall außer Acht lassen darf?
M. P.: Auch im Geschäftsjahr 2021/22 darf der Handel von STABILO wieder zahlreiche Neuheiten aus verschiedenen Produktbereichen erwarten, vom frühkindlichen Malen bis hin zum erwachsenen Schreiben. Dabei spielen natürlich Trends eine entscheidende Rolle, allen voran auch dieses Jahr wieder Pastell, das mittlerweile schon als Dauerbrenner unter den Farbtrends gesehen werden darf, trotzdem aber nichts von seiner Attraktivität bei der Zielgruppe eingebüßt hat.
Der digitale Wandel geht an keiner Branche spurlos vorbei. Wie stehen Sie dem Thema gegenüber und welche Auswirkungen hat die Digitalisierung auf das Produktsortiment?
M. P.: Der schon seit längerem spürbare generelle Digitalisierungstrend hat sicher durch die letzten 1 ½ Corona Jahre nochmal einen Schub bekommen und steht auch bei uns als ein Teilbereich der Produktentwicklung immer stärker im Fokus, so dass wir gut für die Zukunft gewappnet sind. Aktuell stellen wir jedoch fest, dass gerade in unseren beiden strategischen Kernbereichen des frühkindlichen und erwachsenen Malens sowie des Schreibenlernens das Analoge nach wie vor deutlich dominiert. Und wir gehen davon aus, dass das auch noch über viele Jahre so bleiben wird.
Spielt bei der Entwicklung der STABILO Produkte das Thema Ergonomie eine wichtige Rolle?
M. P.: Das Thema Ergonomie ist – abgeleitet aus unserem Markenkernwert „Caring“ - ein zentraler Bestandteil unserer Produktentwicklung in allen Bereichen, besonders aber für Produkte zum Schreibenlernen. Hier zeigen wir mit dem aufeinander aufbauenden Schreiblernsystem der EASY Familie, was nach aktuellem Kenntnisstand der Wissenschaft möglich ist und setzen Maßstäbe in Punkte Ergonomie für Kinderhände.
Die Marketing-Strategie hat einen enormen Einfluss auf den Unternehmenserfolg. Welche Marketingmaßnahmen sind für Sie in der aktuellen Zeit besonders wichtig? Gab es aufgrund von Corona ein Umdenken bei den Marketingaktivitäten?
M. P.: Wir haben im Zuge von Corona natürlich alle Maßnahmen auf ihre aktuelle Sinnhaftigkeit in Frage gestellt und auch einige Anpassungen vorgenommen. So zum Beispiel haben wir verstärkt auch Produkte aus dem Bereich der Kreativität in den Werbefokus gesetzt, da sich Kinder wie Erwachsene im Lockdown sinnvoll beschäftigen wollten. An der grundsätzlichen Strategie haben wir dagegen genauso festgehalten, wie an der Höhe der Investitionen, wie etwa im Fall unserer großen EASYbuddy Kampagne zum Schulanfang. Auch und gerade in schwierigen und unsicheren Zeiten war es uns wichtig, weiter als verlässliche Marke beim Endverbraucher präsent zu sein und den Handel mit starken, abverkaufsfördernden Maßnahmen zu unterstützen.
Wie wichtig sind für Sie Kooperationen mit Influencern?
M. P.: Wir arbeiten seit Jahren mit unterschiedlichen Influencern aus verschiedenen Bereichen zusammen, die als Multiplikatoren gerade im Kreativbereich eine wichtige Rolle in unserem Marketingmix spielen. Dabei setzen wir v. a. auf Nano- und Micro-Influencer, die als echte Markenbotschafter für STABILO besonders glaubhaft sind. Das nächste größere Influencer Projekt ist ein Adventskalender für die ganze Familie, der mit zwei Influencerinnen entwickelt wurde und jetzt exklusiv über unsere STABILO Markenbotschafter und unseren eigenen Onlineshop vertrieben wird.
STABILO bleibt der Insights-X auch in den nächsten Jahren treu. Worauf freuen Sie sich am meisten, wenn der orangene Teppich in den Hallen der Nürnberg Messe wieder ausgerollt wird?
M. P.: Ganz klar: Auf den persönlichen Kontakt und den Austausch mit unseren Kunden, die wir zum Teil schon seit 1 ½ Jahren nur über einen Bildschirm gesehen haben. Und so gut das in den meisten Fällen auch funktioniert hat, ersetzt der Teams Call am Ende trotzdem keine reale Produktvorstellung mit echten Produkten zum Anfassen, in einer ganz besonderen und stimulierenden Umgebung wie die der wichtigsten Messe für PBS.
Vielen Dank für das Interview Herr Paetzolt.
Die Insights-X ist die Fachmesse für Papier-, Büro- und Schreibwaren, die nicht nur für die Branche, sondern auch zusammen mit ihr entwickelt wurde.
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